ECサイト売上アップの見込み

この記事は、2017年に旧サイトで公開したものを移しています。内容は公開当時のものです。

webにかぎらず、売上を上げる施策をする時は、売上の上げ幅と、コストの見込みを立ててから、実行します。

コスト

既に製品やサービスはある場合が多いので、提供するまでにかかるコストを割り出します。

この際に、人件費が入ることを忘れることが多いので、気を付けてください。

作業時間を割り出して、時間給で費用を出すとやりやすいです。

市場の占有率

コストが割り出せたら、次は自社の商品が市場でどれくらいの割合を担っているかを試算します。

例えば、年間100億円の市場で、自社の商品が2億円売上ているのであれば、

2÷100＝0.02＝2％です。

2%からさらに何％の市場占有率を確保していくのかを検討します。

例えば20％のし上を確保しようとしたとしてます。

そうなると、全体の0.4％になります。

つまり、100億円×0.4％=4000万円。

4000万円の売上が目標です。

これ以上の経費をかけても、市場規模が拡大しない限り回収が見込まれませんので、広告をかける際にもこれを超えてはいけません。